ГОТОВА МОДЕЛЬ УПРАВЛІННЯДЛЯ ОПТОВОГО ДИСТРИБ'ЮТОРА
Єдина управлінська система дистриб'ютора
Не просто forecast, не окремий складський модуль і не ізольоване бюджетування. UBC Analytics Distribution зв'язує попит, запаси, закупівлі, маржу, оборотний капітал і cash flow в одній моделі рішень.
Ви купуєте не окремий модуль — ви купуєте контроль над економікою дистриб'ютора
На ринку є системи для forecast, inventory або WMS. UBC Analytics Distribution стоїть вище: об'єднує функції в єдину управлінську логіку, де кожне рішення одразу видно по виручці, маржі, запасах і ліквідності.
Не лише forecast
Прогноз сам по собі не вирішує бізнес-задачу. Важливо, як він впливає на Fill Rate, дефіцити, виручку, запас і закупівлі.
Не лише склад або WMS
Склад знає, де лежить товар. UBC показує, скільки цього товару потрібно тримати, скільки грошей він заморожує і як впливає на DIO та CCC.
Не лише бюджет або P&L
Фінансовий план без операційної логіки відривається від реальності. UBC переводить попит і запаси в прибуток, оборотний капітал і реальний рух грошей.
ВИМІРЮВАНІ РЕЗУЛЬТАТИ
Що змінюється після впровадження
Перехід від Excel та ізольованих інструментів до єдиної системи управління дає конкретний фінансовий ефект.
+12–18%
Зростання виручки
Кращий forecast, контроль дефіцитів і узгоджені закупівлі зменшують втрачені продажі та підвищують сервісний рівень.
До: 100%Після: 100%
+3–7 п.п.
Зростання валової маржі
Прозорий waterfall ціни, rebates, trade spend і cost-to-serve показують, які SKU, клієнти та канали реально заробляють.
До: 28%Після: 28%
−20–30%
Менше грошей у запасах
Управління safety stock, coverage, reorder point і закупівлями вивільняє оборотний капітал без просідання по сервісу.
До: ₴12MПісля: ₴12.0M
CCC −15
днів
Керований cash flow
Платіжний календар, GAP ліквідності та сценарії дають можливість керувати грошима проактивно, а не постфактум.
До: 54 дніПісля: 54днів
ПРОЗОРА ПРИБУТКОВІСТЬ
Знайте, що заробляє, а що лише створює оборот
Більше не потрібно чекати закриття місяця, щоб зрозуміти результат. UBC Analytics Distribution дає управлінський P&L у розрізі SKU, клієнта, каналу, регіону та бренду — з урахуванням логістики, trade spend і непрямих витрат.
✓Прибутковість по SKU, клієнту, каналу, бренду та регіону
✓Break-even аналіз по продуктах, клієнтах і каналах
✓Щотижневий роллфорвард і факторний аналіз відхилень
✓Порівняння Budget / Forecast / LE / Actual в одному вікні
360°
видимість
по всіх розрізах бізнесу
LIVE P&L
+18.4%
Gross Margin vs. plan
ЄДИНИЙ КОНТУР РІШЕНЬ — ВІД ПОПИТУ ДО ГРОШЕЙ
Не набір модулів — єдина логіка управління
Кожне рішення автоматично впливає на наступний контур: forecast формує запас, запас — закупівлі, закупівлі та ціна — маржу, а вся модель разом — cash flow і working capital.
Окремі дашборди для CEO, комерції, supply chain, фінансів і казначейства — у єдиній моделі даних.
Управлінські контури UBC Analytics Distribution
Детальний опис кожного з 9 функціональних блоків системи, які охоплюють всі ключові процеси: від прогнозування попиту до управління ліквідністю.
Планування попиту та продажів
Forecast — не як самоціль, а як стартова точка всього ланцюга рішень.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Визначити, що, кому, через який канал, у якому обсязі та з якою частотою компанія планує продати. Контур будує прогноз на базі статистичних моделей, сезонності, трендів, акцій, заміщення SKU, поведінки клієнтів і ручних коригувань менеджменту.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Якісний forecast потрібен не сам по собі, а тому що саме він визначає рівень дефіцитів, план закупівель, обсяг запасів, рівень сервісу та майбутню виручку. Це точка входу у всю економіку дистриб'ютора.
ABC/XYZForecastСценаріїКанали / Клієнти
Планування запасів і складських залишків
Не просто контроль залишків, а управління грошима, вкладеними в товар.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Розрахувати safety stock, reorder point, target stock, coverage weeks, максимальні рівні запасу та плани переміщень між складами. Враховуються варіативність попиту, lead time, сезонність, акції та параметри сервісного рівня.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Запас — це не лише операційний показник, а заморожений оборотний капітал. Контур допомагає одночасно зменшувати overstock, уникати дефіцитів і тримати під контролем DIO та cash conversion cycle.
Safety StockDIOReorder PointCoverage
Планування закупівель
Синхронізація попиту, запасу, графіка поставок і оплат постачальникам.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Автоматично сформувати календарний план замовлень постачальникам на базі forecast, поточних залишків і параметрів поповнення. Контур враховує lead time, MOQ, кратність пакування, графік відвантажень і обмеження по бюджету закупівель.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Закупівлі перестають бути реактивними. Компанія заздалегідь бачить, коли і скільки треба замовити, як це вплине на запас, оплату постачальникам, DPO і майбутній cash flow.
Lead TimeMOQГрафік поставокПлан оплат
Планування логістики
Від транспорту та складу — до реального cost-to-serve по клієнту й каналу.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Спланувати обсяги перевезень, потребу в транспорті, складську обробку, митні витрати та інші логістичні статті. Далі — алокувати ці витрати на SKU, клієнтів, канали або регіони для повного розрахунку прибутковості.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
У дистрибуції доставка часто з'їдає всю маржу. Контур cost-to-serve показує, де компанія реально заробляє, а де виручка виглядає добре лише до врахування логістичних витрат.
Cost-to-ServeТранспортСкладМитниця
Виручка та валова маржа
Перетворення кількісного плану продажів у фінансовий результат.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Додати до forecast цінові умови, front-margin, back-margin, rebates, маркетингові фонди та інші комерційні механіки. Сформувати Net Sales, Gross Margin і pricing waterfall у розрізі SKU, клієнта, каналу та бренду.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Компанія перестає дивитися лише на виручку. Вона бачить, як знижки, бонуси, умови клієнтів і цінові винятки впливають на реальну валову маржу та подальший EBITDA.
Net SalesGross MarginRebatesPricing Waterfall
Комерційні та маркетингові витрати
Контроль trade spend, мотивації продажів і маркетингового ROI.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Спланувати бюджети на трейд-маркетинг, лістинг, e-commerce, мотивацію команди продажів, промо-активності та бренд-підтримку. Ув'язати ці витрати з категоріями, клієнтами, каналами та цілями продажів.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Контур дозволяє бачити не просто обсяг комерційних витрат, а їхню віддачу. Це захищає компанію від “спалювання” бюджету без впливу на виручку, маржу та частку продажів.
ROITrade SpendSales IncentivesПромо
Адміністративні витрати (G&A)
Контроль постійних витрат і стійкості бізнесу в різних сценаріях.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Планування OPEX бек-офісу, ІТ, оренди, зарплат адміністративного персоналу, податків, амортизації та CAPEX. Формування єдиного бюджету підрозділів і сценаріїв витрат під різні рівні продажів.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Компанія бачить, де проходить межа безпечної постійної витратної бази, і може швидко оцінити вплив сезонних спадів, падіння продажів або зміни структури каналів на операційну прибутковість.
CAPEXOPEXPayrollАмортизація
Прибутковість, алокація та P&L
Єдиний управлінський фінансовий результат по всіх розрізах бізнесу.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Зібрати всі доходи й витрати в єдиний управлінський P&L і виконати алокацію непрямих витрат на філіали, канали, клієнтів, бренди та SKU за драйверами: виручка, обсяг, кількість доставок, площа, транзакції тощо.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Виявляє приховану збитковість. Компанія бачить не лише, чи прибуткова вона загалом, а хто саме заробляє, а хто “проїдає” маржу після всіх логістичних, комерційних та адміністративних навантажень.
EBITDAАлокаціяДрайвериFull P&L
Cash Flow та оборотний капітал
Перетворення операційного плану на керовану ліквідність.
ЗАВДАННЯ КОНТУРУ
Трансформувати sales plan і P&L у Cash Flow. Врахувати DSO, DPO, DIO, графіки оплат, кредитні ліміти, податки, закупівлі та інші касові події. Сформувати платіжний календар, сценарії дефіциту ліквідності та прогноз CCC.
БІЗНЕС-ЦІННІСТЬ
Прибуток не дорівнює грошам. Компанія може бути прибутковою на папері й одночасно мати касовий розрив. Саме цей контур переводить планування в мову реальної платоспроможності та фінансової стійкості.
CCCDSO / DIO / DPOКасові розривиFCF
ТРИ РІВНІ УПРАВЛІННЯ
Система працює на кожному рівні
CEO бачить економіку бізнесу, CFO — cash flow і working capital, комерція — виручку та маржу, supply chain — запас і закупівлі, а менеджер — конкретні дії на тиждень.
ПІРАМІДА УПРАВЛІННЯ
Стратегічний
12-18 міс
Тактичний
1-3 місяці
Операційний
1-4 тижні
Стратегічний
ГОРИЗОНТ: 12–18 МІСЯЦІВ
CEO, CFO, КОМЕРЦІЙНИЙ ДИРЕКТОР
Річний бюджет і сценарії росту
Портфель SKU і канальна стратегія
Цілі по маржі та working capital
Сценарне моделювання EBITDA і cash flow
+22%
EBITDA
Тактичний
ГОРИЗОНТ: 1–3 МІСЯЦІ
SUPPLY CHAIN, FP&A, ЛОГІСТИКА, КОМЕРЦІЯ
Щомісячний forecast і replanning
План поставок і замовлень
Керування запасами і сервісом
Аналіз відхилень по маржі та cash
97.2%
Fill Rate
Операційний
ГОРИЗОНТ: 1–4 ТИЖНІ
ЗАКУПІВЛІ, СКЛАД, КАЗНАЧЕЙСТВО, ФІНКОНТРОЛЬ
Тижневий роллфорвард
Платіжний календар
Поповнення запасів
Контроль дефіцитів і касових розривів
0
GAP
Інтеграція з вашою екосистемою
UBC Analytics Distribution не замінює ERP, WMS, CRM або TMS — вона об'єднує їхні дані в єдиний контур управління. Транзакції залишаються в системах-джерелах, а рішення приймаються на рівні UBC.
ERP
WMS
CRM
TMS
1C
SAP
EXCEL
ПРО КОМПАНІЮ
Ми не продаємо конструктор — ми впроваджуємо готову управлінську модель для дистриб'ютора
UBC Analytics допомагає компаніям перейти від розрізнених Excel-файлів та ізольованих модулів до єдиної системи управління виручкою, запасами, прибутковістю та ліквідністю на платформі IBM Analytics.
IBM
Партнерська експертиза
Глибока практика впровадження рішень на IBM Analytics і підтримка enterprise-рівня.
> 100
Проєктів
Реалізовані проєкти на платформі IBM Analytics у різних індустріях і країнах.
> 18
Років досвіду
Практика побудови рішень для бюджетування, казначейства, profitability та integrated planning.
> 30
Країн
Міжнародний досвід реалізації проєктів і побудови управлінської аналітики.
ПОЧИНАЄМО РАЗОМ
Замовте демо на вашому бізнес-сценарії
Покажемо не просто інтерфейс, а як саме у вашій компанії пов'язати продажі, запаси, закупівлі, маржу та cash flow в єдиній моделі управління.
✓Безкоштовна демонстрація на кейсі дистриб'ютора
✓Швидкий аналіз точок втрати грошей: stock, margin, cash
